中建材信息技術股份有限公司（以下簡稱：中建材信息）深化生態(tài)服務和數(shù)智化服務，兩大業(yè)務協(xié)同發(fā)展，致力成為“數(shù)智生態(tài)服務提供者”。當下，公司亦努力拓展工商業(yè)市場和數(shù)智總集服務兩個高增長業(yè)務領域，開啟集成服務業(yè)務領域的新戰(zhàn)略。中建材信息將持續(xù)構(gòu)建自己的獨特價值，攜手華為等生態(tài)伙伴實現(xiàn)多產(chǎn)品、多業(yè)務、多品牌的集成，為行業(yè)客戶提供面向應用場景的整體解決方案和服務。
中建材信息的相關報道和資料中，有不少智能光伏相關內(nèi)容，比如“基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)的光伏站控系統(tǒng)”、“智能光伏解決方案”、“低碳智慧園區(qū)能源管理系統(tǒng)”等等。
顯然，數(shù)字能源業(yè)務，尤其是相關的方案型業(yè)務，已經(jīng)成為中建材信息的重點業(yè)務方向之一。這一業(yè)務能力的打造，不可或缺中建材信息自身經(jīng)驗和資源的積累，也離不開其與華為數(shù)字能源多年深度合作過程中的持續(xù)鍛造。
如今，在數(shù)字能源領域，中建材信息正努力拓展工商業(yè)市場和集成服務兩個高增長業(yè)務領域，并通過自主研發(fā)和華為支持，快速進行能力建設。
十余年的“同路人”
創(chuàng)立于2005年的中建材信息，為中國建材集團所屬企業(yè)，2023年實現(xiàn)營業(yè)收入超過192億元。目前，中建材信息擁有兩大業(yè)務板塊，一是生態(tài)服務業(yè)務，與眾多國內(nèi)外領先ICT廠商建立起了戰(zhàn)略合作關系；二是數(shù)智化服務業(yè)務，著力打造數(shù)字化解決方案，并圍繞自研數(shù)智產(chǎn)品及生態(tài)服務業(yè)務延伸發(fā)展數(shù)智總集業(yè)務。
中建材信息是華為重要生態(tài)伙伴之一，連續(xù)15年在華為中國政企業(yè)務總經(jīng)銷商市場份額排名第一，與華為數(shù)字能源的首次接觸則可追溯至2012年。
中建材信息新能源事業(yè)部總經(jīng)理奚海，見證了雙方在新能源領域由初次對接，到漸入佳境，再到碩果不斷的合作歷程。他回憶說，合作源于華為董事、華為數(shù)字能源總裁侯金龍到中建材信息探討一個海外項目的合作機會，那也是他第一次見到華為光伏產(chǎn)品，留下了深刻印象，同時也敏銳地看到了光伏市場的巨大潛在機會。其后，公司進行了充分的市場調(diào)研及戰(zhàn)略分析，決定伺機進入。
到了2013年年中，華為數(shù)字能源正式開始招募合作伙伴，中建材信息很快給出了積極的回應，并在2013年8月獲得合作授權(quán)。
奚海介紹，當年的光伏市場規(guī)模并不大，很多合作伙伴參與意愿不強，但中建材信息態(tài)度十分堅定，看好數(shù)字能源產(chǎn)業(yè)的廣闊前景。就此，中建材信息成為華為數(shù)字能源最早的合作伙伴之一。
奚海辦公桌上擺放的華為頒發(fā)的“同路人”獎杯，是他十分珍惜的一個榮譽，因為這正是中建材信息與華為數(shù)字能源多年來并肩而戰(zhàn)、共拓共贏的明證。
領先技術 贏得客戶信賴
回顧十余年合作歷程，奚海說，雙方團隊之間既有時間打磨而來的默契，也有無數(shù)次互相支撐、攜手“闖關”積累下的感情。
雖然都看好可再生能源的未來發(fā)展，但合作期間也難免因市場變幻等因素遭遇波折，難得的是，即使在最困難時期，中建材信息仍未放棄，咬緊牙關最終堅持了下來。2023年，中建材信息華為數(shù)字能源業(yè)務營收超過20億元，10年增長了10倍。
產(chǎn)品技術上的優(yōu)勢，是華為數(shù)字能源能夠迅速成為市場領先者的首要原因。尤其是毅然率先研發(fā)推出組串式光伏逆變器，在引領光伏市場發(fā)展方向的同時，也能夠充分發(fā)揮華為在ICT技術、電力電子技術上的優(yōu)勢，開啟光伏的智能化時代。
合作初期所參與的國電投在青海格爾木的一次現(xiàn)場會，讓奚海至今記憶猶新：現(xiàn)場會發(fā)布的多個主流逆變器品牌在同樣環(huán)境下對比測試結(jié)果顯示，華為產(chǎn)品的發(fā)電量遠高出同類產(chǎn)品，且故障率更低，所表現(xiàn)出的優(yōu)異性能讓人嘆服。至今華為產(chǎn)品已穩(wěn)定運行超過10年。
能夠有這樣出色的表現(xiàn)，也得益于華為一貫堅持的原則：對于某個市場領域，要么不做，要做就力爭做到最好。
看好工商業(yè)“移動靶”市場
目前，中建材信息是華為數(shù)字能源多產(chǎn)品線的合作伙伴，包括智能光伏、儲能、智能充電網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)中心等，通過了華為的總經(jīng)銷商、鉆石代理商、VAP增值合作伙伴、4鉆服務提供商等一系列認證。
與中建材信息其他業(yè)務不同，數(shù)字能源業(yè)務從一開始就直接面向最終客戶，尤其關注中國“五大六小”發(fā)電央企集團的新能源市場，致力于通過拓展合作機會，助力能源企業(yè)建設大型地面電站。
這一目標市場被稱為“固定靶”業(yè)務，而“移動靶”則是客戶覆蓋更為廣泛的工商業(yè)市場。
相比西部已建設多年的地面電站，東部的工廠、學校、產(chǎn)業(yè)園等園區(qū)市場蘊涵更大的分布式光伏市場增長空間。
奚海介紹，中建材信息在企業(yè)級ICT增值分銷領域已深耕近20年，渠道合作伙伴近萬家，同時在國內(nèi)有近百個分公司和辦事處，逾千人的增值分銷業(yè)務團隊，分布于眾多區(qū)域市場和行業(yè)領域。中建材信息下一步要內(nèi)部資源拉通，更好地拓展工商業(yè)分布式光伏市場。他表示，作為華為授權(quán)VAP，中建材信息愿意服務于渠道伙伴，助力渠道伙伴發(fā)展壯大。
在此過程中，中建材信息得到了華為的大力支持，雙方協(xié)力為渠道伙伴提供賦能支撐，助力伙伴更好發(fā)展。
打造集成服務新能力
時間進入2024年，中建材信息新能源業(yè)務已著眼轉(zhuǎn)型、布局新方向。
奚海說，這是因為有了強烈的緊迫感，科技和市場的發(fā)展，讓他深刻意識到，必須持續(xù)強化優(yōu)勢能力，夯實自身價值的護城河，而公司的相關發(fā)展規(guī)劃，也讓他的“緊迫感”變?yōu)?ldquo;新動能”：中建材信息確定了進入集成服務業(yè)務領域的新戰(zhàn)略。
進軍集成服務業(yè)務，不僅是中建材信息新能源事業(yè)部的新戰(zhàn)略，也是整個公司的戰(zhàn)略方向之一。中建材信息著力打造集成服務團隊，并鍛造其“專業(yè)IT服務+多廠商聯(lián)合解決方案”的核心能力，致力多產(chǎn)品、多業(yè)務、多品牌的集成，為行業(yè)客戶提供面向應用場景的整體解決方案和服務。
在數(shù)字能源領域，諸多優(yōu)秀解決方案在持續(xù)落地應用中發(fā)揮價值，其中，低碳智慧園區(qū)能源管理方案尤為亮眼。該方案最大特點是實現(xiàn)了光儲充一體化，即將光伏管理、儲能管理、用電管理和充電樁管理融為一體，打造了一個綜合能源管控平臺，幫助各類園區(qū)提升能源利用效率，提高新能源投資收益，同時減少碳排放。
在集成業(yè)務的轉(zhuǎn)型過程中，中建材信息在智能制造領域所積累的能力優(yōu)勢，也發(fā)揮了重要作用。其自主開發(fā)的智慧光伏站控系統(tǒng)，正是基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)所開發(fā)，包括光伏電站設備側(cè)的采集與控制、場站側(cè)的站級管理和集控側(cè)的集中控制等系統(tǒng)。
隨著這些解決方案的陸續(xù)交付、應用，中建材信息新能源業(yè)務將迎來新的增長和更多發(fā)展機遇。
奚海表示，這些新的拓展方向，對中建材信息而言，不僅是業(yè)務機會，更是情懷體現(xiàn)和使命所在——希望通過為伙伴和客戶創(chuàng)造價值，推動新能源事業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。 
