纜360第三季度上游原料集采大會日前成功舉辦，23家造粒企業(yè)、12家PVC樹脂粉原廠家與貿(mào)易商共同參與大會。線纜材料中小企業(yè)終于邁出這關鍵一步，抱團做量，直接向PVC樹脂粉原廠談合作。
作為國內(nèi)領先的線纜產(chǎn)業(yè)電商平臺，纜360運用創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)模式，整合行業(yè)資源，為線纜上下游企業(yè)提供簡單、高效、降成本的采銷及增值服務。目前已在行業(yè)形成一定影響力的纜360線纜材料集采大會，主要幫助線纜生產(chǎn)企業(yè)降成本和材料企業(yè)去庫存。纜360線纜材料集采前兩季匯集16萬噸集采量，幫助采購商綜合降成本3%-8%;第三季成果也即將于近日揭曉。此次，纜360進一步向上游原料集采進軍，則旨在進一步延伸價值鏈，解決線纜材料造粒企業(yè)的兩大痛點，為其綜合降本增效。
纜360第三季度上游原料集采大會
解決痛點一：造粒企業(yè)原料議價能力不強
原材料成本高、利潤率空間不足是線纜行業(yè)最主要的兩大痛點，而且兩者之間還是緊密相關的。數(shù)據(jù)顯示，我國線纜生產(chǎn)型企業(yè)超過6000家(加上貿(mào)易商超過1萬家)，但平均利潤率僅3%-4%左右，很多企業(yè)甚至才1%。與此同時，原材料成本占線纜生產(chǎn)企業(yè)成本的80%左右。線纜材料企業(yè)也一樣，原料成本占到總的七八成。
數(shù)據(jù)顯示，我國線纜材料企業(yè)(塑料)總數(shù)達4095家，但絕大部分都只能從一級、二級及以下代理商購買材料即PVC樹脂粉，僅個別材料企業(yè)可以從原廠購買。由個單個線纜材料PVC樹脂粉用量不夠大，線纜材料企業(yè)議價能力弱，導致原料成本高企,并向產(chǎn)業(yè)鏈下游傳導。
幫助線纜產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)降本增效、助力行業(yè)供給側改革，一直是纜360服務線纜產(chǎn)業(yè)的初衷。為此，纜360設立上游原料集采大會，通過聯(lián)合造粒企業(yè)，聚集足夠大的集采量，一起向PVC樹脂粉貿(mào)易商和原廠直接談判;通過抱團提升議價能力，達到降成本目的。
解決痛點二：造粒企業(yè)原料價格信息滯后
除了議價能力較弱，纜360團隊活動中還發(fā)現(xiàn)，線纜材料造粒企業(yè)對原料價格信息的獲取也比較落后。信息的滯后性，某種程度上導致造粒企業(yè)采購成本變相增加。
2017年上半年，PVC期價呈現(xiàn)沖高回落再反彈的走勢�，F(xiàn)貨方面，6月到7月份，PVC現(xiàn)貨價格一路從5800走高至6680，6月中下旬尤為明顯，一度連續(xù)出現(xiàn)每日近百元的價格上浮。此輪價格上漲與社會庫存減少和上游企業(yè)開工情況大有關系。上半年，華東地區(qū)社會整體庫存量大約9萬噸左右(平常一般為15萬噸)，同比下降百分之四十;其中，華東地區(qū)最大中轉(zhuǎn)庫常州奔牛庫庫存約3萬噸(平常一般為7萬噸)同比下降百分百。上游企業(yè)第二季度陸續(xù)開始檢修，設備開工率下降，從而出現(xiàn)了上面所述的社會庫存急劇減少，使得部分貨源供不應求，從而拉漲市場價格。
上半年，PVC期價呈現(xiàn)沖高回落再反彈的走勢
由于上游原材料集采活動開始時恰逢PVC樹脂粉價格突然上漲，而客戶因為信息滯后，認為集采大會報價過高。隨著價格的持續(xù)上升，他們才慢慢收到漲價的信息。
根據(jù)此次集采活動客戶自身信息面狹窄、行情波動反應不及時等問題，纜360將結合自身大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)平臺，對市場行情、期貨動向、社會庫存、上游情況等進行監(jiān)控、報道，第一時間為造粒企業(yè)提供整體的行情信息和最新市場動態(tài)，為造粒企業(yè)選擇更好的采購節(jié)點提供參考意見，從而進一步節(jié)省原材料采購成本。
纜360上游原料集采模式受到肯定
再好的模式也要通過實踐來驗證。6月20日至6月30日，纜360團隊以每兩個工作日為一個活動周期，分4個活動周期展開活動。每周期的第一天對造粒企業(yè)單周期的采購需求進行收集整理，第二天與上游原材料供應商進行價格談判，再將談到的價格發(fā)送至造粒企業(yè)，進行進一步撮合。
與此同時，纜360每天對市場各貿(mào)易商及原廠價格進行整合，并根據(jù)每個企業(yè)不同地址、不同用料情況進行分析、篩選，選取最方便且最優(yōu)惠的貨源提供給造粒企業(yè)進行參考，為造粒企業(yè)在原材料采購渠道、采購成本等方面，提供更全面、更優(yōu)惠的信息。
最終在8個工作日4個活動周日內(nèi)，纜360成功聯(lián)合了23家造粒企業(yè)并簽訂了合作意向書，4家PVC樹脂粉一手貿(mào)易商、4家二手貿(mào)易商及4家原廠家共同參與上游原料集采大會，并對無錫道普、宜興萬潤等5家單位撮合成功，可以說成效初顯。上游原料集采模式也受到參與者一致肯定。
纜360一季度和二季度集采大會現(xiàn)場簽約儀式
作為國內(nèi)領先的線纜產(chǎn)業(yè)電商平臺，纜360定位于服務中國線纜產(chǎn)業(yè)，運用創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)模式，整合行業(yè)資源，為線纜上下游企業(yè)提供簡單、高效、降成本的采銷及增值服務。當前線纜行業(yè)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)仍然處在探索階段，纜360平臺致力于為行業(yè)解決集采問題的同時，亦在探索更加完善的流程體驗和生態(tài)系統(tǒng)。通過平臺數(shù)據(jù)和精細化服務，滿足傳統(tǒng)企業(yè)融入電商時代時多樣化的服務需求，力求讓企業(yè)更專注，讓生意更簡單的同時，推動線纜產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新升級。 
