C114訊 10月2日消息（艾斯）2023年7月，Verizon推出了全球物聯(lián)網(wǎng)編排（Global IoT Orchestration）解決方案，該解決方案與其物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)ThingSpace集成在一起。Omdia的最新報(bào)告評(píng)估了該解決方案的優(yōu)缺點(diǎn)，以及它與其他通信服務(wù)提供商（CSP）、移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商（MVNO）和企業(yè)之間的關(guān)系。
Verizon Global IoT Orchestration解決方案是什么？
要了解Global IoT Orchestration解決方案，首先需要了解Verizon的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)ThingSpace。ThingSpace是一個(gè)多方面的平臺(tái)，提供連接、終端設(shè)備管理、OTA升級(jí)和云集成等關(guān)鍵服務(wù)。企業(yè)可以通過單一管理平臺(tái)管理這些元素。Verizon Global IoT Orchestration提供了一組API，通過這些API，CSP可以將其網(wǎng)絡(luò)集成到ThingSpace中。通過將eSIM技術(shù)與Verizon引導(dǎo)程序或默認(rèn)配置文件結(jié)合使用，Verizon及其合作伙伴可以在全球范圍內(nèi)提供一致的ThingSpace用戶體驗(yàn)。
Verizon Global IoT Orchestration解決方案的主要優(yōu)勢
物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在迅速尋求采用eSIM/iSIM技術(shù)。Omdia的《物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)調(diào)查：總結(jié)報(bào)告-2023年》表明，75%的企業(yè)正在使用或計(jì)劃使用eSIM/iSIM技術(shù)。
圖1：物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)按類型劃分的SIM采用率。資料來源：Omdia。
能夠采購單個(gè)庫存單位（SKU），同時(shí)提供可連接到本地網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備，是一個(gè)主要優(yōu)勢。與全球SIM卡相比，eSIM/iSIM技術(shù)具有許多優(yōu)勢，全球SIM卡會(huì)產(chǎn)生漫游成本，并且無法解決存在禁止永久漫游的地區(qū)的問題。對(duì)于許多規(guī)模更小、區(qū)域性更強(qiáng)的CSP來說，能夠與Verizon這樣強(qiáng)大的平臺(tái)和品牌進(jìn)行集成和整合是很有吸引力的。除了無需開發(fā)自己的平臺(tái)（這既昂貴又耗時(shí)）之外，其他CSP還將受益于Verizon提供的分層級(jí)支持和計(jì)費(fèi)等后端服務(wù)的能力。這些CSP將能夠與Verizon Global IoT Orchestration集成，通過可重復(fù)的集成框架將Verizon的客戶設(shè)備本地化到當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
除此之外，一些第三方平臺(tái)的財(cái)務(wù)實(shí)力仍然存疑。Verizon在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的實(shí)力為CSP和企業(yè)提供了一定程度的保證，那就是Verizon將繼續(xù)投資和改進(jìn)該平臺(tái)。在全球多個(gè)市場運(yùn)營的企業(yè)將受益于Verizon統(tǒng)一簽約和計(jì)費(fèi)流程的簡單性，以及通過ThingSpace API支持的單一管理平臺(tái)管理設(shè)備的能力。通過ThingSpace，企業(yè)還將受益于一套可以輕松配置和驗(yàn)證的物聯(lián)網(wǎng)硬件。
即使是最大的CSP，物聯(lián)網(wǎng)也會(huì)帶來問題。與消費(fèi)者業(yè)務(wù)不同，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)通常是通過考慮能力和成本的征求建議書（RFP）競標(biāo)過程來贏得的。這個(gè)過程通常非常耗時(shí)，并且需要產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)調(diào)以及定制化工作。Verizon ThingSpace與Global IoT Orchestration解決方案相結(jié)合，可以標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)RFP流程的響應(yīng)，特別是圍繞層級(jí)支持和全球業(yè)務(wù)模式的問題。靈活的定價(jià)將允許一定程度的定制化，同時(shí)仍然支持可跨多個(gè)客戶端擴(kuò)展的功能。此外，Verizon還提供主要銷售渠道支持，并創(chuàng)建業(yè)務(wù)渠道。它是企業(yè)銷售的領(lǐng)導(dǎo)者，服務(wù)于大型跨國客戶和中小型企業(yè)。Verizon提供銷售機(jī)會(huì)的能力是其他CSP的主要受益點(diǎn)。
CSP和物聯(lián)網(wǎng)MVNO面臨的挑戰(zhàn)
Verizon Global IoT Orchestration解決方案可能一開始是針對(duì)在國外市場部署物聯(lián)網(wǎng)的美國企業(yè)而開發(fā)的。這些企業(yè)都是美國大型電信運(yùn)營商所覬覦的企業(yè)客戶。通過吸引Bell Canada進(jìn)入其生態(tài)系統(tǒng)，Verizon正在解決在加拿大也進(jìn)行了物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備部署的美國企業(yè)的一個(gè)主要痛點(diǎn)。通過Telenor Connexion，Verizon將物聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍擴(kuò)大到歐洲和亞洲。雖然這個(gè)解決方案最近才推出，但Verizon應(yīng)該會(huì)尋求擴(kuò)大其合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。尋找一個(gè)在墨西哥的網(wǎng)絡(luò)合作伙伴也勢在必行，因?yàn)锳T&T在該國擁有自己的網(wǎng)絡(luò)。同樣，歐洲企業(yè)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)其他平臺(tái)更具吸引力，例如德國電信和T-Mobile US提供的T-IoT或沃達(dá)豐提供的全球數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)（GDSP）。填補(bǔ)全球地圖板塊可能會(huì)及時(shí)到來。如果Verizon能夠向其他CSP證明企業(yè)將連接設(shè)備至他們的網(wǎng)絡(luò)，CSP將會(huì)更有動(dòng)力進(jìn)行整合。Verizon表示該平臺(tái)將支持?jǐn)U展到30多個(gè)CSP。它不僅將整合地面服務(wù)提供商，還將整合非地面（衛(wèi)星）服務(wù)提供商。
Omdia物聯(lián)網(wǎng)首席分析師John Canali和Omdia物聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐主管Andrew Brown指出，對(duì)于規(guī)模較小、區(qū)域性更強(qiáng)的CSP來說，在短期內(nèi)，集成該解決方案為快速增長物聯(lián)網(wǎng)連接和收入提供了機(jī)會(huì)。然而，這會(huì)使其與客戶之間存在一定程度上的脫媒。這可能會(huì)帶來一些長期的隱憂，就像過度依賴第三方平臺(tái)一樣。CSP可以直接與Verizon合作，使用ThingSpace API將其客戶的設(shè)備本地化至Verizon在美國的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。例如，Telenor Connexion高度依賴愛立信的物聯(lián)網(wǎng)加速器（IoT Accelerator）和聯(lián)網(wǎng)汽車云（Connected Car Cloud）業(yè)務(wù)。通過將該業(yè)務(wù)出售給Aeris，該公司與Verizon建立了新的合作伙伴關(guān)系，以保持相關(guān)性和規(guī)模。
在某些方面，Verizon實(shí)際上采用了一種類似于物聯(lián)網(wǎng)MVNO的運(yùn)營模式，只不過它將自己的網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)與合作伙伴CSP的網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)進(jìn)行了整合，而不是購買批發(fā)網(wǎng)絡(luò)覆蓋。API的使用體現(xiàn)了許多物聯(lián)網(wǎng)MVNO已經(jīng)接受的軟件優(yōu)先的理念。擁有一個(gè)可重復(fù)的集成框架有助于Verizon降低成本，并可以更快地開發(fā)新功能。
盡管如此，Verizon等主流CSP和物聯(lián)網(wǎng)MVNO之間仍然存在關(guān)鍵差異。許多物聯(lián)網(wǎng)MVNO比主流CSP具有成本優(yōu)勢，因?yàn)檫@些CSP通常依賴于他們自己的IT組織進(jìn)行開發(fā)。內(nèi)部摩擦仍然是加快上市時(shí)間的一個(gè)障礙。即使是像Verizon這樣的大型CSP，物聯(lián)網(wǎng)也僅占其服務(wù)收入的1%-2%，而與此收入相關(guān)的利潤也微乎其微。Verizon的品牌和對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的承諾確實(shí)為該平臺(tái)帶來了更大的可信度，但必須銘記的是，物聯(lián)網(wǎng)連接對(duì)于CSP來說仍然是一個(gè)小市場，并不總是處于其廣泛戰(zhàn)略的最前沿。
Verizon沒有在垂直領(lǐng)域?qū)υ摻鉀Q方案進(jìn)行定位。它似乎非常適合許多垂直行業(yè)，因?yàn)樗粌H可以提供LTE和5G連接，還可以提供其他市場的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)（2G/3G）連接和NB-IoT/Cat-M連接。對(duì)于Verizon來說，擴(kuò)大覆蓋范圍將對(duì)其在fleet垂直領(lǐng)域的努力帶來好兆頭。該公司對(duì)fleet應(yīng)用進(jìn)行了大量投資，這些應(yīng)用的每連接平均收入（ARPC）較高，并將有助于推動(dòng)其物聯(lián)網(wǎng)收入。該解決方案可能無法很好地服務(wù)其他垂直行業(yè)（如汽車），部分原因是CSP可以在零售組件中提供信息娛樂等服務(wù)。Verizon是否會(huì)采用這種解決方案來更好地為汽車服務(wù)，還有待觀察。目前，Verizon與美國大眾汽車公司建立了批發(fā)服務(wù)合作關(guān)系，大眾公司擁有用于信息娛樂的獨(dú)立eSIM，這張卡也搭載了T-Mobile的配置文件。
物聯(lián)網(wǎng)MVNO能夠保持差異化的地方在于它們服務(wù)特定垂直行業(yè)的能力。Cubic因其服務(wù)汽車市場的能力而備受推崇。其他物聯(lián)網(wǎng)MVNO，如KORE，通過愛立信的IoT Accelerator（以及Wyless和Simon IoT）和Twilio的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)（包括eSIM技術(shù)）獲取客戶并擴(kuò)大規(guī)模，從而使自己脫穎而出。通過收購Business Mobility Partners和Integron，KORE還為汽車（Connected Car Cloud）、醫(yī)療保健和生命科學(xué)等關(guān)鍵垂直領(lǐng)域提供服務(wù)。
結(jié)論
Verizon開發(fā)了一個(gè)非常強(qiáng)大的解決方案來補(bǔ)充其ThingSpace平臺(tái)。擴(kuò)大其平臺(tái)的覆蓋范圍將使其物聯(lián)網(wǎng)客戶能夠在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展解決方案。
對(duì)于規(guī)模較小的CSP來說，盡管由Verizon掌舵，但與該解決方案集成似乎可以幫助其快速進(jìn)入提供物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的賽道。與編排各種計(jì)費(fèi)軟件解決方案相比，通過API進(jìn)行集成似乎提供了一種更容易的集成途徑。集中化的層級(jí)支持提供了許多小型CSP難以提供的服務(wù)水平，特別是針對(duì)大型跨國企業(yè)和財(cái)富500強(qiáng)公司的服務(wù)。Omdia樂觀地認(rèn)為，這種架構(gòu)將簡化小型CSP的運(yùn)營，但該過程的耗時(shí)和成本如何仍有待觀察。
規(guī)模較大的CSP應(yīng)該考慮復(fù)制Verizon的做法，但使用自己的平臺(tái)來利用自己的品牌。許多大型CSP已經(jīng)走上了自己的數(shù)字化道路，并且可能已經(jīng)擁有構(gòu)建類似解決方案的內(nèi)部人才。
企業(yè)和eSIM/iSIM供應(yīng)商應(yīng)該將此解決方案視為釋放該技術(shù)力量的早期步驟。雖然美國企業(yè)不太可能選擇（全球其他市場的）本地運(yùn)營商，AT&T或T-Mobile是否會(huì)選擇整合也存疑，但國際設(shè)備的配置似乎會(huì)更容易、限制更少且成本更低。
人們可能會(huì)質(zhì)疑Verizon ThingSpace和Global IoT Orchestration是否會(huì)破壞該公司與Verizon提供網(wǎng)絡(luò)的MVNO之間的關(guān)系。在Omdia看來，這是講不通的。首先，合同通常跨越多年時(shí)間，因此供應(yīng)商關(guān)系將保持不變。其次，Verizon擁有優(yōu)質(zhì)網(wǎng)路，并且相對(duì)于其5G定位而言處于有利地位，物聯(lián)網(wǎng)MVNO可能不想破壞這一點(diǎn)。
【注：Omdia由Informa Tech的研究部門（Ovum、Heavy Reading和Tractica）與收購的IHS Markit技術(shù)研究部門合并而成，是一家全球領(lǐng)先的技術(shù)研究機(jī)構(gòu)�！� 
