目前，我國線纜生產(chǎn)企業(yè)達到7000余家，年產(chǎn)值在7000億元左右，線纜產(chǎn)量位居世界第一。因進入門檻不高，多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的是普通產(chǎn)品，競爭非常激烈，行業(yè)平均利潤率已由十年前10%降至目前的2%，產(chǎn)業(yè)調(diào)整和整合勢在必行。
隨著電氣化、信息化時代的來臨，電網(wǎng)改造項目的不斷增加，以及西電東輸、變輸煤為輸電、特高壓輸電等輸送模式的改變，電線電纜行業(yè)正迎來新一輪發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士坦言，湖北企業(yè)要想在新的市場機會中占有一席之地，必須走差異化道路，擺脫“零和博弈”陷阱。
一個“兩頭受阻”的行業(yè)
在經(jīng)濟學中，有一個重要概念——“零和博弈”，指參與博弈的各方，在有限的市場內(nèi)競爭，一方的收益必然意味著另一方的損失，博弈各方的收益和損失相加總和永遠為“零”，各方絕無合作的可能。
我國的電線電纜行業(yè)目前就處于這種狀態(tài)。
“電線電纜行業(yè)雖然市場巨大，但是一個‘兩頭受阻’的行業(yè)。”8月20日，在接受記者采訪時，湖北省電線電纜行業(yè)協(xié)會秘書長孫澤強直言整個行業(yè)的尷尬。
孫澤強介紹，全國有7000多家線纜生產(chǎn)企業(yè)，極為分散，企業(yè)之間難以形成采購聯(lián)盟。線纜業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)主要是鋁、銅資源，占線纜產(chǎn)品總成本的70%以上，普通產(chǎn)品占88%~90%。鋁、銅被數(shù)量不多的企業(yè)所壟斷，線纜企業(yè)幾乎沒有定價權，生產(chǎn)成本富有剛性。
線纜業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)主要是電力、電信行業(yè)，市場屬性不強，具有壟斷性購買的特性，低價者中標，利潤環(huán)節(jié)的約束性很強。
除此之外，“電力和電信企業(yè)的付款方式對線纜企業(yè)也是一種考驗。”孫澤強說，“線纜企業(yè)把材料錢收回來需要7-8個月的時間，賬期太長，大大增加了財務成本和貸款成本。”
另外，線纜業(yè)的進入門檻較低，投資5000萬元，就可以建一個相關企業(yè)。
由于上述原因，線纜行業(yè)競爭相當激烈，行業(yè)的平均利潤率已由十年前10%降至目前的2%。
目前，我國線纜企業(yè)主要集中在長江三角洲地區(qū)，占全國產(chǎn)量的二分之一。其中，浙江、江蘇兩省的年銷售額均超過1000億元。
孫澤強稱，我省電力電纜行業(yè)發(fā)展較早，但企業(yè)規(guī)模和技術水平都不高。據(jù)不完全統(tǒng)計，我省去年稱行業(yè)總銷售收入為150億元。
特高壓是新的線纜業(yè)“藍海”
孫澤強說，電線電纜行業(yè)雖然只是一個配套行業(yè)，卻占據(jù)著中國電工行業(yè)1/4的產(chǎn)值，是中國僅次于汽車行業(yè)的第二大行業(yè)。它產(chǎn)品種類眾多，應用范圍十分廣泛，被稱為國民經(jīng)濟的“動脈”與“神經(jīng)”，是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機、儀器、儀表，實現(xiàn)電磁能量轉換所不可缺少的基礎性器材。
據(jù)悉，近兩年，國家電網(wǎng)公司正在建設兩條特高壓輸變電工程：一是晉東南-南陽-荊門交流工程，另外一條是云南昭通-廣西桂林-廣東惠東交流輸變電工程。
專家預計，到2020年，特高壓交流加直流的市場一共是4060億元。
從電線電纜市場需求看，目前國內(nèi)急需發(fā)展的產(chǎn)品品種是：超高壓和特高壓電力電纜和架空線及其附件、高溫超導電纜、船用電纜、機車車輛用電纜、航空航天領域用電纜、城市軌道用的特種電纜、核電站電纜、低煙無鹵阻燃電纜、汽車用配線、高阻燃電纜、智能化大樓用寬頻帶、局部網(wǎng)電纜、光纖復合架空地線、帶狀光纜等。
湖北省電力公司稱，未來6年，武漢市將新建、擴建3座500千伏變電站、106座110千伏和220千伏變電站及武漢特高壓變電站，輸電線路超過2000公里。這意味著，湖北電線電纜行業(yè)在家門口也擁有不小的市場。
進軍高端才能實現(xiàn)“獲利性增長”
業(yè)內(nèi)人士稱，從細分市場來看，線纜行業(yè)增量市場主要集中在高端產(chǎn)品。高端市場具有技術質(zhì)量要求嚴格、進入門檻高的特點，外資企業(yè)處于領先地位。來自歐洲的耐克森、比瑞利(普睿斯曼)以及來自日本的古河、住友、藤倉等都在我國線纜市場中占有相當份額，大多訂單飽滿，盈利狀況良好。
外資企業(yè)之所以占據(jù)優(yōu)勢，關鍵在于他們注重產(chǎn)品性能、質(zhì)量和品牌，因深厚的技術積累而具備強大的研發(fā)能力，不斷開發(fā)高性能、高品質(zhì)的新產(chǎn)品。國內(nèi)企業(yè)若想在與國際企業(yè)的競爭中取得立足之地，必須在產(chǎn)品性能上逐步縮小與世界先進企業(yè)之間的差距，做好產(chǎn)品、做強品牌。
從國內(nèi)發(fā)展來看，凡是盈利能力較強的企業(yè)，都是在細分市場中開發(fā)了具有競爭力的產(chǎn)品。譬如，江蘇上上集團，其生產(chǎn)的1E級K1類核電纜占全國市場份額的70%，不僅獲利能力提高，而且還迫使國外同類電纜產(chǎn)品廠家降價。
有關專家認為，線纜業(yè)對資源的依賴性較強，集群式扎堆可以締結采購聯(lián)盟，降低資源的采購成本�，F(xiàn)實表明，線纜業(yè)競爭力較強的省份都實現(xiàn)了集群式發(fā)展，如江蘇線纜扎堆于宜興官林鎮(zhèn)，浙江線纜扎堆于臺州。近幾年，安徽省將電線電纜作為支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持，引導相關企業(yè)在無為、天長等地集中。2009年安徽省電線電纜行業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值450億元，成為安徽省機械工業(yè)的第二大產(chǎn)業(yè)。
靠差異化破解“零和博弈”
經(jīng)過前五年的調(diào)整，湖北線纜行業(yè)生產(chǎn)能力有所擴大。在登記注冊的100余家電線電纜企業(yè)中，規(guī)模較大的有宜昌長江高科電纜公司、武漢電纜集團、武漢第二電線電纜公司等。其中，武漢第二電線電纜公司生產(chǎn)的“飛鶴”電線是區(qū)域強勢品牌。
十多年前，針對底子薄、實力弱的狀況，武漢二線確定了“專業(yè)化、標準化、差異化”發(fā)展戰(zhàn)略，主攻家裝市場，今年銷售收入有望超過10億元。
武漢二線董事長馮強認為，當前，我省電線電纜業(yè)企業(yè)眾多，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品雷同，技術含量低，在有限而競爭激烈的市場中，必然陷入“零和博弈”的陷阱。要想走出這種產(chǎn)業(yè)怪圈，湖北企業(yè)應進行市場細分，選擇發(fā)展?jié)摿^大的品種，開發(fā)差異化的產(chǎn)品，建立獨特的競爭優(yōu)勢，并想法進軍全國市場。
國際上優(yōu)秀的線纜企業(yè)都是瞄準市場地位，走差異化和專業(yè)化發(fā)展道路，集中精力做好一兩個領域的產(chǎn)品。差異化雖然限制了目標市場的范圍，變成了“窄眾市場”，但也避免了激烈的市場競爭，提高了盈利能力，凸顯了專業(yè)和品牌形象。馮強說，“面對新的市場機會，我們應冷靜分析和發(fā)揮自身優(yōu)勢，而不應趕浪潮，湊熱鬧。” 
