當前，在電線電纜業(yè)，不論對大企業(yè)還是小企業(yè)來說，目前的經(jīng)濟危機都是一場嚴峻的生存考驗。然而，禍兮福所倚，一些擁有線纜自主品牌、切入高端提升線纜產品附加值的企業(yè)反倒客觀成為了全球金融危機的受益者。也因此告訴了我們一個事實：線纜企業(yè)只有學會自己“挖井”，才能在干旱的季節(jié)，享有源源不斷的“甘露”，換句話說，就是企業(yè)要想在行業(yè)洗牌中存活下來，必須要從自身著手改變，“內外兼修”，即內要提升企業(yè)自身的“內功”，而線纜產品是一切的根本保障；外要做好推廣，打造出強勢品牌。否則國內市場再大，企業(yè)也難被救贖。
創(chuàng)新研發(fā)，核心競爭力守住市場
眾所周知，價格競爭只會導致自相殘殺，甚至惡性自殺的結果。而徒有其表的復制品也是沒有競爭力的，只有創(chuàng)新，才能提升企業(yè)的競爭力。線纜企業(yè)亦然。
據(jù)業(yè)內人士介紹，一直以來，線纜行業(yè)給外界的印象是技術含量不高的行業(yè)，產品容易被仿冒。因此中國線纜產業(yè)即便擁有非常完整的產業(yè)鏈條，具有強大的制造能力，但長期以來，由于中國線纜企業(yè)80％以上的競爭仍主要集中在普通線纜產品上，以至于出現(xiàn)低端線纜產品的產能過剩，缺少高端線纜產品等。
然而時至今日，在嚴峻的市場環(huán)境下，誰能摸準產業(yè)轉型的脈搏，切入高端產業(yè)提升線纜產品的附加值，實現(xiàn)從“制造”時代到“智造”，無疑將會在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。因此線纜企業(yè)要想有長久的生命力必須向國際高端線纜市場邁進，做到產品創(chuàng)新與營銷方式等有機結合，才能找到真正的突破點。但需要注意的是，創(chuàng)新不僅是外形的創(chuàng)新，最重要的是如果通過創(chuàng)意實現(xiàn)產品性價比的提升，而這就需要技術層面的投資和創(chuàng)新。
所以在當前經(jīng)濟影響下，線纜企業(yè)應該在產品和技術上不斷創(chuàng)新，自主研發(fā)新產品，同時確保產品的質量，以精湛的科技和優(yōu)質的產品及快捷便利的服務贏得市場。同時線纜企業(yè)更應該去適應不同行業(yè)的需求提出最理想的解決方案，根據(jù)不同使用環(huán)境的特點設計生產出更好的產品，避免線纜行業(yè)目前存在的產品同質化及價格惡性競爭，使企業(yè)在激烈的市場競爭中處于有利的位置。
總之，代替以及超越簡單的“世界工廠”，一個創(chuàng)新產業(yè)獨占鰲頭的新時代正在向中國臨近。清醒的人會發(fā)現(xiàn)，這是一次產業(yè)轉型的陣痛，也是一個分娩后喜悅的未來，這是一個嚴峻的挑戰(zhàn)，也是一次千載難逢的機遇。
打造強勢的線纜品牌
根據(jù)目前國內線纜行業(yè)的激烈競爭勢態(tài)，線纜企業(yè)如何在無序、激烈的競爭中脫穎而出，是各個企業(yè)最為關注的問題。無疑強勢品牌可以增強顧客對其企業(yè)和產品的認同和感知，為企業(yè)創(chuàng)造高的附加價值。然而線纜企業(yè)如何才能構建自身的品牌戰(zhàn)略，打造出強勢的線纜品牌，有人士提出以下建議：
１、提煉核心價值，明確品牌定位。品牌核心價值可以讓用戶清晰識別品牌的利益點與個性，是驅動用戶認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。因此獨特的核心價值提煉，首先應該全面分析競爭者現(xiàn)狀，用戶需求特點，并進行深入細致的企業(yè)資源分析，從而提煉自身品牌的核心價值。眾所周知，目前，用戶普遍關注線纜企業(yè)服務的專業(yè)性和對高品位生活的追求，所以線纜品牌應該盡心品牌定位，使提煉的核心價值落地。
�。�、整合宣傳方式，擴大品牌知名度。企業(yè)可實施整合營銷傳播，從多空間、多角度、多渠道全面推動線纜品牌傳播工作，以求覆蓋目標消費群體，從而有效擴大該品牌的知名度，促進用戶產生積極的聯(lián)想。
３、強化傳播效果，提升品牌形象。強勢品牌是在企業(yè)長期經(jīng)營過程中積累起來的，并且具有強大的盈利能力。因此企業(yè)可通過設計多時段、長時期的傳播策略，在提高品牌知名度的同時，去加強品牌的美譽度，進而培育品牌的忠誠度，提升品牌形象，實現(xiàn)企業(yè)更好更長遠的發(fā)展。
提高品質，大力宣傳品牌
現(xiàn)在線纜企業(yè)的產品品質參差不齊，有些企業(yè)的產品質量不穩(wěn)定，特別是原來在銷售旺季的時候，質量的不穩(wěn)定性更大，時好時壞。因此我們完全可以利用現(xiàn)在的機會對線纜產品質量進行提升。
品質提升后，就要對品牌做好管理。我們所說的品牌，并不是一個線纜產品名稱、產品標志就是品牌了。品牌是一個整體的系統(tǒng)，是這個產品名稱、標志能給用戶帶來愉悅，讓購買者對這個產品名稱、標志有一種喜好。當我們把這些做到了，才能算是為品牌的建立做好了基石，才能對線纜產品的附加值進行提升，才能進入市場→產品→服務→產品→市場的這樣一個良性循環(huán)的過程。之后才可以產品→市場→用戶→產品，以產品帶動市場，引導用戶的另外一個市場銷售環(huán)節(jié)中來。
不過事實上有很多線纜企業(yè)，在這次的金融風暴中，對產品品牌的宣傳與推廣在減少，甚至不做。我們經(jīng)常說，危機是危險與機會同在，在大部分的眼里來看，是危機，但是在一小部分眼里看來，卻是機會。如有一小部分人，在這樣的危機過程中，當其他的競爭對手不做產品宣傳與推廣的時候，反而在這個金融危機時期，加大了對線纜產品品牌的宣傳與推廣。這里面的廣告效應與以往相比，反而起到了事半功倍的效果。一旦這次金融風暴與通貨緊縮過后，其品牌的知名度肯定又提高不少，其產品的附加值也一定會增加，更不要說所帶來的銷量提升，以及經(jīng)銷商對產品的忠誠度提高了。采用差異化的營銷策略
眾所周知，通常企業(yè)參與競爭可以選擇成本領先戰(zhàn)略或者差異化戰(zhàn)略，成本領先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產銷售、服務廣告等領域把成本降到最低限度。而差異化戰(zhàn)略是一種通過提供與眾不同的產品和服務來滿足顧客需求的戰(zhàn)略，企業(yè)可以在產品設計、功能和服務等方面的創(chuàng)新來吸引顧客，獲得競爭優(yōu)勢。
而在線纜行業(yè)，由于產品銷售量相對于用戶規(guī)模小很多，因此企業(yè)為了提升自身競爭力，有必要針對不同行業(yè)細分市場，調研不同行業(yè)市場對產品需求特點，實行差異化的營銷策略，例如，針對機場、鐵路和公路不同的使用環(huán)境，研發(fā)相對應的產品，并制定細化的營銷策略。其中尤其要注重線纜產品和服務的創(chuàng)新，通過滿足客戶特別需求來提高產品價值。在市場營銷理論中，產品是一個整體概念，包含核心產品、形式產品、期望產品、附加產品和潛在產品五個層次。而根據(jù)線纜行業(yè)的特點，線纜設備作為功能性產品，用戶對核心產品性能和附加服務關注程度很高，所以線纜企業(yè)要在競爭中取得優(yōu)勢，一方面需要積累技術研發(fā)，提升產品質量和性能，另一方面需要重視客戶需求，為用戶提供優(yōu)秀的服務來創(chuàng)造顧客價值，提升用戶滿意度。
加強資金的管理
對于多數(shù)線纜企業(yè)來說，資金鏈斷裂是企業(yè)常見的重要危機。在本次金融風暴波及影響到的線纜企業(yè)中，這些企業(yè)共同的特點是本身產品的質量及服務不夠成熟，一旦客戶不合作，即造成企業(yè)本身資金鏈斷開，因而造成企業(yè)資金無法運轉，只能宣告倒閉。由此可見，加強資金的管理，尤其是流動資金的管理更為重要。
而且在各個地方的經(jīng)委，政府都有很大一部分的資金，專門針對中上企業(yè)的資金借貸，提供借貸有免息、低息等方式。企業(yè)完全可以利用這樣的利好政策向政府借貸此項資金，以解決現(xiàn)在的資金鏈短缺的現(xiàn)況。為現(xiàn)在渠道進行更大力度的支持。
總的來說，這次的金融風暴從大的方面來說是一場危機，如果抗風險能力弱，就時刻都有被經(jīng)濟危機海浪傾覆吞噬的危險，但從另一個角度來說，卻是在給我們更大的機會。只要善于提升自我，鎮(zhèn)定情緒、穩(wěn)定心態(tài)、堅定立場，主動運用創(chuàng)新的思路和變革的方法，同樣能開啟一方屬于自己的天地。
