2008年～2010年，由于電信運營商加大其IP網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及擴容的力度，非電信行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也得到蓬勃的發(fā)展，奧運場館網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的建設(shè)等因素對中國路由器市場的增長起到了強勁的拉動作用。計世資訊預(yù)計在2008年，中國路由器市場銷售額為132.4億元，增長率可達(dá)到18.1%。
國內(nèi)路由器市場發(fā)展情況
2007年，雖然中國的3G牌照依然沒有正式頒發(fā)，但相關(guān)部門已經(jīng)在北京、天津、沈陽、深圳、秦皇島、廈門、上海和廣州等8個試點城市搭建了TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)行了多次測試。電信運營商為路由器市場的增長提供了強大的推動力。同時，各大運營商的競爭重點在2007年放在了寬帶接入及內(nèi)容提供和行業(yè)應(yīng)用等增值業(yè)務(wù)方面，因此網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資力度得到了進(jìn)一步加大。
在非電信行業(yè)，專網(wǎng)的升級、企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及以及SOHO、個人用戶對寬帶路由器、無線路由器的需求，2008年奧運場館大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等也不同程度地拉動了中國路由器市場的增長。
2007年，中國路由器市場總量為65.60萬臺，市場規(guī)模為112.1億元，同比分別增長60.8%及32.7%，取得了快速的增長。
國內(nèi)路由器市場主要特點
1.國外品牌仍占據(jù)高端路由器市場優(yōu)勢
隨著國產(chǎn)廠商在高端路由器領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓
的力度不斷加大，以華為、中興、邁普等為代表的民族企業(yè)，正在迅速切入高端路由器市場。作為國內(nèi)民族通信產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀代表的華為公司，在高端路由器領(lǐng)域已經(jīng)形成了極強的市場沖擊力，成為思科在中國高端路由器市場無法忽視的競爭對手。
高端路由器是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠家的主要獲利工具，各廠家都希望通過在高端路由器市場中占有一席之地，來拉開與眾多網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠家的差距，并以此作為戰(zhàn)略目標(biāo)。隨著一些老牌路由器廠家逐漸退出路由器市場，思科等國外廠商通過高層訪華和技術(shù)培訓(xùn)等公關(guān)策略，進(jìn)一步加強與運營商高層和地方運營商的關(guān)系，仍然繼續(xù)引領(lǐng)著中國電信等骨干路由器網(wǎng)絡(luò)市場。
2.渠道競爭成為各廠商競爭焦點
銷售渠道是市場進(jìn)入的咽喉，完善的銷售體系和渠道是廠商獲得競爭勝利的一個關(guān)鍵因素。新進(jìn)入者希望憑借銷售渠道的力量迅速占領(lǐng)市場，而市場領(lǐng)導(dǎo)者也希望通過控制銷售渠道來抑制后來者的競爭。目前思科在中國已擁有50余家金牌代理商和銀牌代理商，近500家高級認(rèn)證合作伙伴，以及神州數(shù)碼、佳都、英邁、曉通四大分銷商，形成了廣覆蓋、高效率、實力雄厚的代理商隊伍。隨著國產(chǎn)通信產(chǎn)業(yè)的壯大，我國民族通信企業(yè)也開始著手建立完善的本地化服務(wù)的銷售體系和渠道，這種銷售網(wǎng)絡(luò)給外國廠商帶來了壓力。華為目前擁有兩家高級分銷商，并即將引入?yún)^(qū)域分銷商和一級代理商，為建立面向全球市場的渠道體系積累經(jīng)驗。
國內(nèi)路由器市場發(fā)展趨勢
2008年國內(nèi)路由器市場將呈現(xiàn)出以下四大發(fā)展趨勢：
1.互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)不斷攀升，刺激電信運營商的路由需求。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)的急劇上升，對運營商網(wǎng)絡(luò)提出了更高的質(zhì)量要求，為高端路由器市場的發(fā)展奠定了廣闊的應(yīng)用基礎(chǔ)。建設(shè)以高端路由器為核心的高速寬帶數(shù)據(jù)通信網(wǎng)，是傳統(tǒng)和新興運營商適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)演進(jìn)和競爭形勢的必然選擇，也是開拓新業(yè)務(wù)增長點的必然選擇。
2.數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增長拉動寬帶網(wǎng)建設(shè)需求。數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為各運營商的發(fā)展重點和新業(yè)務(wù)增長點，為滿足高速增長的數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用以及其他寬帶業(yè)務(wù)需求，各運營商都在大力開拓寬帶業(yè)務(wù)市場，加大寬帶城域網(wǎng)和IP骨干網(wǎng)的建設(shè)力度，從而促進(jìn)高端路由器在城域網(wǎng)市場的大規(guī)模應(yīng)用。
3.廠商整體解決方案能力成為用戶采購的主要參考因素。由于路由器屬于高技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，用戶在采購時更多地會考慮產(chǎn)品整體解決方案能力。隨著路由器技術(shù)日漸成熟和普及，中低端市場的價格戰(zhàn)將會在一定程度上存在；但對于以自主技術(shù)為核心競爭力，致力于提供定制化、差異化產(chǎn)品和整體解決方案的廠商來說影響不大。理智的廠商會把更多的精力投入對政府、金融、教育等行業(yè)的深入了解和行業(yè)方案的提出上，而不會單靠價格來贏得市場。要想在未來的競爭中贏得客戶的偏愛，網(wǎng)絡(luò)廠商需要深入了解客戶業(yè)務(wù)需求，并在此基礎(chǔ)上為用戶定制出產(chǎn)品和解決方案。
4.安全性能至關(guān)重要。隨著路由器技術(shù)的發(fā)展，安全可靠的語音、數(shù)據(jù)、視頻綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)必將成為中低端路由器的發(fā)展趨勢�，F(xiàn)在許多用戶對路由器的認(rèn)識和要求，已經(jīng)不僅停留在廣域網(wǎng)連接、路由等功能上，而是要求路由器能夠提供足夠的安全性，比如提供VPN、AAA認(rèn)證、防火墻、NAT、VLAN等保障安全的功能；另外，用戶要求網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定可靠，這可以通過雙機備份、鏈路備份和路由備份來實現(xiàn)；此外還有語音技術(shù)、視頻技術(shù)等，以及支持組播和組播路由協(xié)議的業(yè)務(wù)要求和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)行區(qū)分，這些都要求網(wǎng)絡(luò)給予安全的服務(wù)保障。 
