隨著云計(jì)算等IT業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展，電信運(yùn)營(yíng)商等大型企業(yè)對(duì)機(jī)房服務(wù)器、計(jì)算機(jī)類(lèi)設(shè)備的供電需求正在不斷提高，UPS廠商面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
2013年，互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展令ICT行業(yè)大型數(shù)據(jù)中心快速增長(zhǎng)，同時(shí)運(yùn)營(yíng)商4G網(wǎng)絡(luò)規(guī)模建設(shè)可期，這些或?qū)⒔oUPS（不間斷電源）行業(yè)帶來(lái)機(jī)遇。另外，運(yùn)營(yíng)商等企業(yè)除了越來(lái)越多地重視UPS供電解決方案的可靠性、綠色節(jié)能等問(wèn)題，對(duì)定制化產(chǎn)品以及服務(wù)提出更高要求。
市場(chǎng)需求給本土企業(yè)帶來(lái)更多機(jī)會(huì)，也讓企業(yè)看好UPS市場(chǎng)前景。華為網(wǎng)絡(luò)能源已經(jīng)在全球大部分國(guó)家和地區(qū)部署了非常有競(jìng)爭(zhēng)力的直流和交流電源解決方案，UPS產(chǎn)品覆蓋了大中小全功率段。作為在電信運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域占有強(qiáng)勢(shì)份額的品牌，華為進(jìn)入將對(duì)傳統(tǒng)UPS市場(chǎng)帶來(lái)新的變化和更多活力。
UPS市場(chǎng)潛力巨大
2012年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)受到全球經(jīng)濟(jì)疲軟的影響，波及到了UPS市場(chǎng)。據(jù)相關(guān)研究報(bào)告統(tǒng)計(jì)，相比2011年，2012年UPS市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭再次出現(xiàn)明顯回落。以中國(guó)市場(chǎng)為例，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示2012年上半年，中國(guó)UPS國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售額為16.58億元人民幣，較2011年同比增長(zhǎng)僅1.7%，與2011年上半年同比增長(zhǎng)的11.0%相比，增長(zhǎng)勢(shì)頭大幅回落，市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯低于預(yù)期。因此，一些機(jī)構(gòu)初步預(yù)計(jì)2013年UPS市場(chǎng)增速將進(jìn)一步放緩。
對(duì)此，業(yè)界人士提出不同看法。“UPS市場(chǎng)潛力仍然非常值得期待，發(fā)達(dá)國(guó)家以及經(jīng)濟(jì)正在蓬勃發(fā)展的國(guó)家UPS需求都在增長(zhǎng)，但是原因不同”，華為網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品線UPS事業(yè)部總經(jīng)理蔡孟君告訴《通信世界》。
有人認(rèn)為越發(fā)達(dá)的國(guó)家對(duì)UPS的需求越少，因?yàn)槠潆娋W(wǎng)成熟不需要UPS產(chǎn)品。蔡孟君表示，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于UPS的需求同樣旺盛，其相關(guān)企業(yè)不單是需要不斷電系統(tǒng)，更是對(duì)供電質(zhì)量有很高要求。而亞非拉等經(jīng)濟(jì)正在蓬勃發(fā)展的地區(qū)的供電網(wǎng)絡(luò)發(fā)展不足，需要UPS保證穩(wěn)定用電，因此對(duì)UPS也有更多需求。
另外，企業(yè)對(duì)電源性能需求提高，產(chǎn)品的更新升級(jí)換代也給UPS領(lǐng)域帶來(lái)新機(jī)遇。當(dāng)前ICT企業(yè)以及各行業(yè)用電業(yè)務(wù)在飛速發(fā)展，計(jì)算機(jī)、服務(wù)器、交換機(jī)等ICT關(guān)鍵設(shè)備對(duì)供電質(zhì)量提出了更高要求，但是傳統(tǒng)UPS存在供電效率低、穩(wěn)定性差、擴(kuò)容難、可維護(hù)性差、人工維護(hù)成本高等缺點(diǎn)，已無(wú)法滿(mǎn)足日益提高的UPS供電需求。
這其中，電信運(yùn)營(yíng)商作為電源領(lǐng)域最重要的用戶(hù)之一，為保證客戶(hù)重要數(shù)據(jù)不丟失，將UPS看成其建設(shè)通信網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心至關(guān)重要的一環(huán)�；诖�，在電信市場(chǎng)服務(wù)多年的系統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)商華為，正全面進(jìn)入U(xiǎn)PS市場(chǎng)。據(jù)了解，目前華為UPS已推出了滿(mǎn)足各種大、中、小型的全系列UPS產(chǎn)品，包括UPS8000系列、UPS5000系列、UPS2000系列。
蔡孟君指出，“隨著網(wǎng)絡(luò)帶寬的不斷提升，大型數(shù)據(jù)中心快速增長(zhǎng)，IT設(shè)備量需求不斷增加，帶來(lái)的是持續(xù)加大的UPS功率需求；與此同時(shí)，隨著數(shù)據(jù)中心的按需擴(kuò)容成為一種大趨勢(shì)，模塊化UPS需求也將逐漸增加。華為全系列UPS解決方案，既能滿(mǎn)足機(jī)房的大容量需求，也可以幫助客戶(hù)輕松實(shí)現(xiàn)邊成長(zhǎng)邊投資。”
高品質(zhì)產(chǎn)品成“敲門(mén)磚”
目前，企業(yè)客戶(hù)需要高效、高密、高可用的模塊化UPS，以減小各類(lèi)電網(wǎng)問(wèn)題對(duì)負(fù)載的影響，保障客戶(hù)核心業(yè)務(wù)“0”丟失。蔡孟君認(rèn)為，UPS產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)是“穩(wěn)定可靠、清潔高效”，廠商要成功需將此作為UPS解決方案的核心價(jià)值。“UPS廠商要抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)首先需真正把握產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品”。
據(jù)介紹，“穩(wěn)定可靠”體現(xiàn)在華為UPS的超強(qiáng)過(guò)載能力，寬輸入電壓范圍，尤其是獨(dú)有的5KA/6KV防浪涌設(shè)計(jì)可降低雷擊失效率90%，還有三防漆保護(hù)，使UPS能在強(qiáng)鹽霧、高濕、粉塵環(huán)境下仍然可以安全穩(wěn)定運(yùn)行；“清潔高效”體現(xiàn)在輸入端諧波污染小，對(duì)電網(wǎng)幾乎零污染，輸出端功率因數(shù)為1，具有更強(qiáng)的負(fù)載適應(yīng)力，系統(tǒng)效率最高可達(dá)96%，大幅節(jié)約用電；此外，華為UPS具有業(yè)界最高功率密度，比傳統(tǒng)UPS電源節(jié)省占地面積50%。
華為UPS的優(yōu)勢(shì)已得到權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。2012年11月，華為獲得了全球領(lǐng)先的能源產(chǎn)品測(cè)試和認(rèn)證機(jī)構(gòu)UL公司頒發(fā)的全球首批UPS“能源之星（Energy star）”認(rèn)證證書(shū)，成為全球首批、亞太區(qū)首個(gè)獲得該認(rèn)證的廠家。2013年，通過(guò)ECA認(rèn)證、進(jìn)入英國(guó)政府節(jié)能產(chǎn)品供應(yīng)商名單，獲得官方認(rèn)可。
把握客戶(hù)需求是競(jìng)爭(zhēng)力核心
盡管分析人士認(rèn)為2013年UPS市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，而中國(guó)UPS市場(chǎng)少數(shù)企業(yè)占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額，國(guó)外廠商有艾默生、施耐德、伊頓等，國(guó)內(nèi)有科華、科士達(dá)、易事特等。
對(duì)此，蔡孟君表示，華為在傳統(tǒng)的電信市場(chǎng)擁有豐富的整套解決方案應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，聚焦客戶(hù)需求，為客戶(hù)量身定做方案，助力客戶(hù)主營(yíng)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)共贏。華為也將此核心競(jìng)爭(zhēng)力帶到UPS市場(chǎng)，滿(mǎn)足電信、金融、政府等行業(yè)不間斷電源新需求。
據(jù)悉，去年12月，華為全線中標(biāo)中國(guó)聯(lián)通2012年UPS集采項(xiàng)目中的三個(gè)標(biāo)段（1K~400K）產(chǎn)品。這是華為UPS產(chǎn)品首次參與中國(guó)聯(lián)通集采，便以高可靠、高質(zhì)量的產(chǎn)品以及良好的售后服務(wù)，贏得中國(guó)聯(lián)通的青睞。
“過(guò)去幾年一路走來(lái)，華為UPS已摸索出了一條與傳統(tǒng)UPS專(zhuān)業(yè)廠商形成差異化優(yōu)勢(shì)的道路，華為UPS成功只是時(shí)間問(wèn)題。”蔡孟君表示。 
