C114訊 3月10日消息（水易）亞信科技戰(zhàn)略轉型的四年，也是高速增長的四年，從每一年的財報數據看，這一高速增長幾乎全部由“三新”業(yè)務貢獻，可以說亞信科技的轉型非常成功。用亞信科技執(zhí)行董事和首席執(zhí)行官高念書在業(yè)績溝通會上的話說，“亞信科技不再只是傳統(tǒng)做BSS的公司，而是一家成長型公司。”
近日，亞信科技公布2022年業(yè)績，全年實現收入77.38億元，同比增長12.2%。“三新”業(yè)務不出意外保持快速增長，收入達25.73億元，同比上升64.2%，三新業(yè)務占營業(yè)收入比重達33.3%，同比上升10.6個百分點。傳統(tǒng)強項BSS業(yè)務依舊保持穩(wěn)健，同比增長0.2%。
當然，“三新”業(yè)務給亞信科技帶來的不僅僅是好看的財務數字，更是在國家大力發(fā)展數字經濟的背景下，對數智化運營、垂直行業(yè)及企業(yè)上云、OSS的持續(xù)投入帶來的能力提升，將助力亞信科技成為賦能數字中國建設的有生力量。
看表象：高歌猛進的“三新”業(yè)務
財務數字始終是一家公司成功與否的最直觀體現。圍繞“三新”業(yè)務，亞信科技提出到2025年新業(yè)務比重近半的目標，今年的33.3%說明進度條已經加載到了2/3處。如果我們過去兩年“三新”業(yè)務的增長速度看，亞信科技定下的目標十分務實。
還是僅看數字，每一個業(yè)務都實現高速增長。2022年，數智運營業(yè)務實現收入人民幣11.50億元，同比上升57.6%；垂直行業(yè)及企業(yè)上云業(yè)務收入達人民幣7.57億元，同比上升78.2%；OSS業(yè)務規(guī)�？焖僭鲩L，實現收入人民幣達6.66億元，同比上升61.3%。
而且這些都是有可持續(xù)性增長預期的。今年《數字中國建設整體布局規(guī)劃》發(fā)布，同時《2023年政府工作報告》將數字經濟的發(fā)展作為今年工作重點之一，這對于數智運營業(yè)務和垂直行業(yè)及企業(yè)上云業(yè)務而言，無疑迎來了機遇期。
另外，工信部今年提出“建、用、研”的5G發(fā)展舉措，在“建”的基礎上重點強調了“用”和“研”，特別是在“用”方面，要實施“5G+”行動計劃。亞信科技大力投入的5G專網，或許即將迎來收獲期。
也是因為數字經濟以及產業(yè)數字化業(yè)務蓬勃發(fā)展，對云網運營提出了更高的要求，運營商希望通過自智網絡，驅動實現網絡維護降本增效，提升客戶體驗，縮短業(yè)務上市時間，并實現敏捷開通等成效。亞信科技的OSS業(yè)務聚焦算力網絡、自智網絡與網絡數字孿生等領域，能夠滿足客戶自智網絡持續(xù)向高階演進的目標。
可以明確的是，無論是財務數字的表象，還是政策驅動下市場預期的表象，亞信科技的“三新”業(yè)務的高歌猛進，很務實，也可持續(xù)。
看內涵：標準產品能力獲廣泛認可
與此同時，“三新”業(yè)務高歌猛進的表象下，必然有其深刻內涵。數字運營業(yè)務方面，亞信科技通過一年的時間，完成與艾瑞咨詢的整合，形成了新的“數智運營”業(yè)務體系，包括智慧運營（DSaaS）和智能決策（DI）兩大核心業(yè)務，并以全新的“艾瑞數智”品牌進入市場。
亞信科技在推進DSaaS業(yè)務的過程中發(fā)現，僅僅有IT產品能力的交付實施還不夠，各行業(yè)百花齊放，需要前期的咨詢規(guī)劃，來貼合客戶的需求，這正是亞信科技收購艾瑞咨詢的原因。高念書指出：“咨詢的目的不是為了自己賺點錢，而是亞信科技認為在數智化時代，需要頂層設計、規(guī)劃能力，告訴大家具體的實施路徑和目標。”
面向5G專網能力的構建，亞信科技有自身獨特的優(yōu)勢。高念書介紹，首先在于技術中立，亞信科技不做設備；其次作為一家軟件公司，能夠提供白盒化、軟件化產品；另外亞信科技在IT、CT的積累以及對行業(yè)OT的能力，組合起來才能提供更好的專網產品。“目前，亞信科技的專網業(yè)務都是新增，沒有存量市場。”
值得一提的是，2022年，亞信科技研發(fā)投入11.08億元，占收比14.3%，進一步提升研發(fā)創(chuàng)新實力和技術引領能力，持續(xù)提升產品化、標品化能力，力傳統(tǒng)業(yè)務的鞏固和三新業(yè)務的快速發(fā)展。高念書介紹，2022年，亞信科技的標準產品訂單實現高速增長，綜合實力贏得廣泛認可。
說到標準產品，早在2019年，亞信科技就明確了要做有產品的公司。其實這并非易事，高念書表示，特別是在ToB行業(yè)，很難做到完全的標準化，因此亞信科技主要聚焦5G專網、邊緣AI、數字孿生等帶有一定標準行業(yè)特征的標準產品。“如果這些產品有70%—80%可以直接復用，就是一條好路子。”
此外，標準產品也是亞信科技進入更多大B行業(yè)的敲門磚。高念書指出，一般來說，大B行業(yè)會有更多縱深的定制化開發(fā)需求，通過標準化產品引路，先進入到這個行業(yè)，再根據市場和環(huán)境需求判斷要不要持續(xù)跟進。
回頭看：平衡快速發(fā)展和健康發(fā)展
“隨著‘新業(yè)務’的占比越來越大，尤其是在垂直行業(yè)里參與了更多大B、央企、國企的項目后，很多公司會講求快速發(fā)展，但亞信科技認為快速發(fā)展和健康發(fā)展之間要有一種平衡。”高念書表示，這時候我們就要回頭看一下，在“三新”業(yè)務占比超過30%后，需要冷靜一下，在追求速度的同時更要關注質量。
為此，2023年，亞信科技確立了“創(chuàng)新固業(yè)提效能，穩(wěn)健拓新謀發(fā)展”的主基調。在高念書看來，如果不追求利潤回報，那么發(fā)展的速度可能會更快，但是正是由于“新業(yè)務”體現的新，有一個學習過程，如果太快可能會掉“坑”里。
這也是為什么，在垂直行業(yè)業(yè)務方面，亞信科技聚焦五大戰(zhàn)略行業(yè)，并在能源、政務及交通行業(yè)形成了縱深可持續(xù)發(fā)展模式。2022年，能源、交通行業(yè)收入同比上升308%及80%，政務行業(yè)收入同比上升28%，確保了垂直行業(yè)業(yè)務在健康前提下保持高速增長。
與此同時，創(chuàng)新固業(yè)提效能方面，以BSS業(yè)務為例，亞信科技已經是該市場絕對的領導者。高念書指出，想要守住這一江山，傳統(tǒng)的方式已經不再適用，因為客戶一直在發(fā)展，例如運營商在持續(xù)推進自智網絡、云網融合、算力網絡等等。“亞信科技這幾年在產品投入方面也是往這個方面努力，守老的市場要用創(chuàng)新的方式，而不是固守。”
再比如，面對信創(chuàng)機遇，2022年亞信科技將數據庫業(yè)務剝離，對數據庫產品開展獨立運營，并在通信、政務、交通、醫(yī)療等多個行業(yè)實現突破。“在數據庫領域，我們的目標是利用一兩年的時間進入前十，再過兩年進入前五。”高念書表示。
“從2019年開始，亞信科技沿著到2025年營收超過100億，新業(yè)務比重達到50%的目標努力。”高念書表示，“加上今年有三年的時間，我們?yōu)檫@個目標持續(xù)在努力，而且每年我們所規(guī)劃的事情都實現了，這個目標指日可待！” 
